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迈克尔·波特的竞争五力量分析

迈克尔.波特任务，在一个产业环境里，存在五种（图所示）基本的竞争力量：现有竞争者、潜在竞争者、替代品的威胁、卖方和买方。

1.现有竞争者的竞争程度

影响现有竞争者竞争程度的要素主要有10点：竞争者的数量和规模，产业成长的快慢，产品和服务差异的大小，购买者转换成本的高低，固定成本和储存成本的高低，产品寿命的长短，产品扩产的数量，退出障碍的大小，现有产品战略价值的大小，竞争者的战略、来历和个性的差异程度。

2.潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁程度可以通过11个方面来分析：经济规模，产品的差异化，资金的需求，转换成本，取得销售通路，现有竞争者的报复程度，政府的政策，规模以外的成本因素，学习、经验曲线，进入的阻挡价格，产业的吸引力。

3.替代品的威胁

替代品的威胁主要有8点：产品本身容易被替代，产品本身服务方面的价值，产品对环境的友善性，替代品的价格与品质有不断改进的趋势，替代品来自赚取高利润的产业，替代品提供购买者或使用者比较高的利益和价值，购买者的转换成本很低，替代品的技术性突破。

4.供应商的谈判力

供应商在以下情况时会更有讨价还价的能力：少数几家大型供应商主宰供应市场，供应商的产品时独特的或者至少是不一样的，购买者的转换成本很高，供应商所在的 产业不必与其他产业竞争，供应商很容易前向整合进入够买方的产业，购买者不是供应商的重要客户，供应商的产品时购买方的重要投入品，供应商拥有全部的情报。

5.买方的谈判力

买方在以下情况下会有比较强的讨价还价能力：大批量采购，能够非常容易地找到替代品，行业产品差别不大或者说已经实现了标准化，买方具有后向整合进入行业的能力。

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